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互聯網思考,搜狐的春天 —— 求見張朝陽 散分解決思路

tags:    時間:2013-12-09 23:02:34
互聯網思考,搜狐的春天 —— 求見張朝陽 散分
近日,搜狐發布了2009年財務報告,總收入達5.152億美元,年增長率20%,其中子公司暢遊所運營的遊戲業務收入為2.676億美元,超過母公司搜狐所運營的品牌廣告和無線業務收入總和。搜狐發布財報后,多數機構表示看好搜狐的投資前景,但分析師擔憂過分依賴遊戲業務會導致搜狐逐漸成為一家以個人付費業務為主的娛樂公司,同時暢遊公司運營的遊戲《天龍八部》已經逼近成熟期,在遊戲進入老化期之後搜狐迫切需要尋找到新的替代品。

  從收益上來看,搜狐給投資者提交了一份滿意的答卷,未來網路視頻服務、即將上線的遊戲《鹿鼎記》也將在一定程度上保證搜狐業績的持續增長。然而,搜狐目前的成績,僅僅是在氣勢上壓過新浪,在盈利上趕上網易,相對於其他競爭對手,搜狐在發展模式上沒有新的思路,在戰略布置上也不能形成產品縱橫開合、業務相互促進的格局。

未來的盈利模式

  張朝陽先生曾經說過,互聯網產業發展到成熟階段的時候,小網站或新網站面臨的競爭更加激烈,他們從小苗長成大樹的可能性越來越小,而一些成長起來的行業網站就成了非常重要的網路資源,於是張朝陽收購了諸如焦點網和17173等行業網站,並提出「門戶矩陣」的概念。應該說,張朝陽的門戶矩陣是有一定的成效的,最起碼保證了搜狐在門戶業務上緊追新浪;尤其近年來國內房地產的高速增長,有利於促進焦點網的業績增長。然而從另一個角度來看,刨去收編網站的收入搜狐和新浪的差距恐怕更大。

  長期以來,廣告可以說是互聯網盈利的主要模式之一,不管是sns還是視頻網站,他們都在走積攢人氣推廣告的老路子。儘管門戶網站在人氣和資本上有多年的積累,也曾經秒殺了博客類網站,然而開心網和優酷的創始人恰恰是新浪和搜狐的高級管理人員,他們的成功也可以看做是新浪和搜狐的延伸。開心網和優酷已經在人氣上取得成功,但未來的路還不好走,他們並沒有實現模式上的升華。從根本上說,他們的業務連同門戶網站,都還是基於互聯網上的一個或幾個業務點,業務上的優勢還不足以建立起壁壘,而距離產業鏈的整合更是遙不可及。

  蘋果公司正是近年來產業鏈整合的最佳案例。如果說當初ipod的推出還有孤注一擲的運氣成分,而iphone和ipad的推出則有著清晰的戰略布局,是蘋果多年技術和藝術積累的最佳整合。iTunes MusicStore的推出,標誌著ipod不同於普通的mp3播放器,變成音樂生活的一部分; iphone引領了觸摸屏的潮流,更為關鍵的是開創了App store這樣的軟體銷售模式;iphone和ipad的結合使得手持設備接入互聯網變得有意義,ipad的低價策略更是給模仿者設置了極大的競爭壁壘。可以肯定的是,手持設備接入領域的老大已經屬於蘋果無疑,未來蘋果和視頻網站、出版商等內容服務商的結盟,將進一步延伸產業鏈的領域,加強對經濟生活的捆綁,實現從產品銷售到服務銷售到渠道銷售的跨越。

  國內互聯網行業產業鏈建設比較好的企業也有一些,比如騰訊和淘寶。騰訊的優勢在於掌握了網路即時通訊的渠道——QQ,擁有絕對的用戶數優勢。在QQ的基礎上,騰訊致力於營造基於網路的時尚生活方式和一站式服務體系,並打破了互聯網只能免費的定律,在道具、會員等多個方面提供收費服務;另外,騰訊實現了新聞的推送方式,使得新聞門戶迅速崛起;同時QQ也是目前手機上網的最大應用之一。目前,騰訊已經在 QQ上集成了通訊、新聞、遊戲、購物、視頻、音樂、郵件等多種服務,真正實現了業務矩陣。而最近騰訊又開始宣傳旗下的生活頻道(http://021.qq.com),儘管在我看來,此業務定位還不夠清晰,但聯繫新浪生活頻道的建設,地區生活服務已逐步被關注,騰訊的業務模型也越來越立體化。

  淘寶是另一個有競爭力的企業,佔據國內網購市場80%的市場份額。目前,淘寶已經不局限於最初的C2C模式,推出了淘寶商城、淘寶電器城等B2C服務。而其核心產品支付寶註冊用戶已達2.5億,日交易額超過12億。另一個層面,淘寶也推出了自己的即時通訊工具:阿里旺旺,並針對自身業務情況做了多重整合。應該說,淘寶已經不能視為普通的網路科技企業,從阿里巴巴、中文雅虎到淘寶,馬雲依託電子商務的整合已逐漸深入到經濟生活的方方面面。

搜狐的優勢

  搜狐的最大優勢在於張朝陽個人。在我看來,張朝陽並不是一個單一追求利潤的人,他還有夢想,借用互聯網上的一個評價:張朝陽是「憤青」。事實上,目前搜狐的產品線非常長,每個都做,但很少有第一,這也反應了張朝陽內心的矛盾:想做中國最有影響力的企業,但一直苦於沒有龍頭業務;通過網游給了華爾街一個交待,但又不情願僅僅做褒貶不一的遊戲公司。搜狐提出的門戶矩陣正是這種矛盾的體現。但是,一旦讓他看到希望,張朝陽有力排眾議魄力和能力。

  搜狐的第二個優勢在於技術上的積累。不同於新浪專註於新聞門戶的建設,搜狐在其他多個重要領域一直跟進,比如說搜索引擎,比如說中文輸入法,搜狐還收購了其他不少優質資產。儘管搜狐後來推出了搜狐通行證,但搜狐仍然沒有找到捆綁所有業務的線,也無從談起與競爭對手的建立業務壁壘。然而,一旦搜狐的所有業務能串起來,其內部的合力是不容小覷的。

搜狐的困境

  儘管現在還不能對搜狐的門戶矩陣下定論,但僅僅按照現行的策略,搜狐還是很難形成業務壁壘。長期以來,大家一直把新浪、網易做為搜狐的競爭對手,把騰訊當作所有人的對手,這其實是不完全的。除了騰訊暫時比較安全外,三大門戶還有很多其他強勢的競爭對手——地方上的報業集團、廣電集團。

  雖然從國外的情況來看,報紙行業已經在走下坡路,國內也在09年出現了首個倒閉的中央級報紙《中華新聞報》,但結合中國的特殊國情,地方報業集團仍然很有競爭力。筆者曾在上海一輛公交車上看到搜狐網的廣告,或許很多人不以為意,但在我看來,這恰恰反應了門戶的一個致命弊端,老百姓對於門戶的認知比較曲折。認知高恰恰是報業集團的優勢,他們劣勢在於對互聯網技術不熟悉,對互聯網盈利模式沒有把握。但是傳統媒體數字化的口號已經喊了很多年了,也出現了一些不錯的案例,比如廣州日報報業集團下的大洋網。況且報業集團還有5-10年的時間去慢慢摸索,一旦39個報業集團出現成功案例,又可作為模板在全國鋪開,其渠道優勢與行政優勢是門戶不可比擬的。

  廣電集團的渠道優勢更是不言而喻了,歷來只見網路媒體到電視台做廣告,不見電視台到網路媒體上做廣告。而廣電集團的渠道優勢是行政壟斷的,目前也沒有衰落的跡象。廣電集團對於門戶網站的忽視源於對互聯網盈利的懷疑,但隨著互聯網的發展和視頻網站的興起,他們也開始注重網路建設了,比如中央台推出了中國網路電視台,上海台也有開發視頻網站的計劃。

  網遊行業更是充滿變數,況且專註於網遊行業,可能和張朝陽的理想相差甚遠。網游最核心的競爭力源於創意,這恰恰是捉摸不定的。比如當年史玉柱腦袋一拍,帶著《征途》就殺入了網游業;最近湖南衛視也宣布了網游計劃,可見網遊行業建立壁壘是非常的困難。另外借鑒於香港電影業的現狀,創意也是不可以積聚的,專註於網游很可能標誌著張朝陽理想的破滅。

搜狐發展的建議

  從表面來看,搜狐缺少業務的重點,而這個重點承擔著串起其他業務的重任,這樣說太淺顯,沒有涉及到根本。在我看來,搜狐目前的業務都太虛了,距離老百姓的認知總差一步。舉例來說,我們一位新同志第一天上網了,老鳥會告訴他:聊天用QQ,搜索用百度;另一個層面,一位網民和朋友聊天,會說:我在淘寶購物了,我在阿里巴巴做生意了。從上面的例子不難看出,搜狐缺乏直接被認知的渠道,也就是跟經濟生活的綁定還不夠深入。而目前正是搜狐發展的關鍵時刻。搜狐兵強馬壯,張朝陽雄心壯志,網游又提供了足夠的資金保證。搜狐迫切需要一個突破口,在業務上實現質的升華。

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SF再看~~


JF~~

謝謝分享
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我也來接點分。。。。。。。。。
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樓主說的不錯,也確實有點.搜狐在很多方面都是有發展的,但不是做的最好的.但相信搜狐在接下來的時間裡會很好整合的.
在這我也想問問樓主: 隨著微博的成長越來越強, 針對這微博的互聯網應用,我們還應該做哪些?

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